Porque los costos de Odoo en Argentina estan aumentando

El profesor (economista) Michael Porter dijo hace años que la rivalidad y la rentabilidad en una industria la establecen cinco fuerzas. Y dos de ellas en este momento estan afectando el mercado de Odoo (al menos en Argentina). Que es el "bargaining power" de los clientes y proveedores. Por una parte la cantidad de clientes (empresas que estan utilizando Odoo, esta creciendo de forma si bien no exponencial lo hace en forma lineal). Por otra parte la cantidad de proveedores (y en gran parte la cantidad de desarrolladores de Odoo) no aumenta. Pasamos a hablar de estos puntos.

Si bien el costo de implementar Odoo en Argentina bajó notablemente (recuerdo lo que presupuesté a un cliente que necesitaba factura electrónica en el año 2015, y veo que ese número mucho no varió al día de hoy. Todo eso gracias a los avances en las localizaciones), el costo de implementar Odoo tiende a la suba por los motivos delineados anteriormente (a menos que se estandarice la implementación de Odoo).

Aumenta la cantidad de clientes en Argentina

La cantidad de instalaciones con Odoo en Argentina creció muchísimo durante los últimos dos años. No hay estadísticas; pero por ejemplo recibimos desde enero de 2021 al día de hoy por lo menos 25 prospectos que buscaban utilizar Odoo (todo esto sin incluir clientes de MercadoLibre, me arriesgaría a decir que por lo menos 50 empresas ya están utilizando el módulo). Y con respecto a la localización argentina? Calculo que desde la versión 13 hasta ahora por lo menos cien empresas la utilizaron.

Por otra parte; finalmente la localización dejo de ser un cuco y hay varias localizaciones argentinas dando vueltas (todo gracias a la enorme generosidad de AdHoc y descomunal esfuerzo del equipo de AdHoc en el desarrollo). Por lo menos hay tres; para diferentes versiones de Odoo. Y los usuarios lo pueden usar. Con mayores o menores funcionalidades; pero la factura electrónica esta disponible. Lo mismo que el punto de venta el cual cada vez tiene mayor adopción. Y la mayoría de los partners de Odoo ya pueden resolver la problemática tributaria argentina. Lo cual no es menor.

En este punto no es menor el esfuerzo enorme que hizo Ignacio escribiendo el libro de la localización. Este libro (vendido por decenas) disminuyó en forma notable la curva de adopción de Odoo en Argentina. Y tambien, y estoy hablando por este lado, MercadoLibre generó muchas oportunidades. Y en exterior, sobre todo en Mexico. Estoy sorprendido por eso, porque en los últimos dos años surgieron decenas de oportunidades del país azteca.

A nivel personal, una anécdota. Visité un cliente dos días atras. Y el CEO de este cliente me comentó "me sorprendió en una reunión de tal asociación, la cantidad de empresas que usan Odoo". Algo que nunca había escuchado.

Lo que lleva a... hay muchos clientes. Y al haber muchos clientes, como indica Porter, disminuye el poder de negociación de los clientes (uno de los motivos para que aumenten los precios).

No aumenta la cantidad de implementadores de Odoo

Aca vale la pena hacer una distinción. La cantidad de partners de Odoo puede aumentar. Al fin y al cabo... la barrera de entrada para ser partner de Odoo no es cara y ademas la certificación de Odoo no es imposible (por ejemplo no te preguntan sobre factura electrónica, ni que hablar de retenciones). La cantidad de partners de Odoo en Argentina va a aumentar no solo por eso... sino porque Odoo es muy tentador como negocio (parece sencillo de implementar, da la impresión que googleando modulos uno saca adelante un proyecto... entre otras características; se puede hacer un post sobre esto). Lo que no se tiene en cuenta es la curva de aprendizaje. Ser productivo con Odoo para un consultor funcional lleva unos cuantos meses. Y a nivel programador? Creo que uno necesita dos años de experiencia mínimo para ser productivo desarrollando con Odoo.

Si bien la cantidad de analistas funcionales no es grande, la curva de aprendizaje para un analista funcional es menor con Odoo que con otros ERPs (diría que es lamisma) y Odoo es muy atrayente para analistas funcionales senior que buscan tener su propio emprendimiento (debido a que la barrera de entrada es realmente baja). Ya todos conocemos la dificultad en encontrar programadores, realmente si bien la cantidad de programadores aumenta los que llegan al seniority necesario con Odoo en Argentina son pocos (como para satisfacer la demanda que existe).

Por otra parte los programadores de Odoo estan siendo contactados desde el exterior (lo cual es problemático para Argentina). Y ya conozco cinco casos de programadores Odoo en Argentina trabajando para consultoras europeas y americanas. Y además, si bien con Odoo uno puede tener un ingreso muy bueno; la realidad es que hay otras areas más atractivas a nivel remunerativo, como por ejemplo Django o Machine Learning (sino lo creen, miren la página de trabajos de Python Argentina).  Ademas, a una consultora argentina es muy arriesgado contratar un programador de Odoo. Uno por la curva de aprendizaje que ya mencionamos (muchos meses). Despues porque ese programador al año o puede cambiarse a una empresa del exterior, o a trabajar en otra area. Y no entramos en los costos y las leyes laborales argentinas.

Lo que lleva a que los programadores de Odoo en Argentina siguen siendo pocos en comparación con la demanda que existe. Lo cual; al haber pocos proveedores; aumenta el precio de los programadores.

Que se puede hacer al respecto?

No se puede evitar este problema. Pero si mitigarlo. Por una parte creo que la cantidad de programadores va a surgir no desde los jovenes, sino reconvirtiendo los miles de programadores senior con experiencia en plataformas como Fox o .Net o PHP. Creo que a nivel programadores, es la única solución. Reconozcamos que Odoo no es particularmente atractivo para un profesional que tiene veintipico de años. Ya consideran que usa tecnología vieja (porque no usa Typescript, más alla del surgimiento de OWL). Como se hace para reconvertir un programador senior? No existe una receta y yo no tengo la solución. Y lo que es dificil es brindarle a este profesional senior con mucho trabajo bien pago en forma continua a lo largo de meses para que pueda llevar a cabo su aprendizaje.

 A nivel consultora que más se puede hacer? Creo que dos cosas. La primera es empezar a desarrollar soluciones verticales. Ya que una vez desarrollado el producto (lo cual lleva dos años) y estabilizados los costos de soporte; el modelo de negocios es más sustentable. Por otra parte, a nivel consultora se debe reducir el riesgo de los proyectos que se contratan.

A nivel cliente que se puede hacer? Por una parte bajar los costos de implementación. En esto es fundamental el product owner de parte del cliente. Y que los procesos dentro del cliente sean claros y ordenados. Si uno piensa implementar Odoo en una empresa cuyos procesos no son claros... el proceso de implementación va a ser caro y posiblemente fracase. Y si la empresa esta basada en el interior argentino, buscar capacitar un desarrollador local para contar con soporte propio de Odoo. Esa inversión a la larga paga y mucho.